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国产机器人公司是如何实现突围的2020-12-15 00:08

本文摘要:这仅次于谭伟东从商人沦落为机器人系统集成商后收到的订单。但是,将机器人转售给终端制造商并不那么简单,但根据客户的市场需求,打包销售将机器人映射到各种用途的自动化解决方案意味着非常低的技术门槛。为谭伟东获得机器人的是最近陈惠汉国产品牌上海新田机器人有限公司(以下简称新田机器人)。

新田

谭伟东刚刚和山东电动汽车企业做生意,他将在该公司工厂的装配线上组装一套工业用机器人,数量估计约为17台。这仅次于谭伟东从商人沦落为机器人系统集成商后收到的订单。2013年,他正式成立山东七星焊机技术有限公司(以下简称七星焊接),投身机器人行业。在此之前,近十年来,谭伟东都专门从事自动焊接设备的贸易。

系统集成商就像机器人产品的经销商。但是,将机器人转售给终端制造商并不那么简单,但根据客户的市场需求,打包销售将机器人映射到各种用途的自动化解决方案意味着非常低的技术门槛。为谭伟东获得机器人的是最近陈惠汉国产品牌上海新田机器人有限公司(以下简称新田机器人)。原来七星焊接不愿意和国产品牌合作。

虽然优先选择了知名度高的外资机器人公司,但双方的合作没有成功。在中国市场经营多年后,产品性能、行业地位、外资机器人品牌已经非常成熟。国内工业用机器人约70%的销售量由他们控制,其市场战略更加单一。

外资机器人品牌和系统集成商之间的合作大部分停留在完整的机器人交易水平,有利于超珍贵的七星焊接。七星焊接由独立国家完成了自动化解决方案的技术基础,强大的外资品牌并不希望进一步反对。不得已,谭伟东想试试国产品牌的机器人。去年8月,无意识的机会,辛时达进入了他的视线。

外资

虽然是机器人行业的新兵,但辛达达机器人并不缺乏技术基础。从2009年开始,母公司上海新田电器股份有限公司开始开发机器人产品。

系统集成商

2014年,新田机器人正式成立,工厂机器人年产量现为1000台。机器人产品初期试销完成后,新田机器人面临着如何创造自己的销售体系,更慢地提高市场份额的问题,其首要任务是找到不合作的系统集成商。(阿尔伯特爱因斯坦,Northern Exposure(美国电视),)在市场格局被容忍的国内机器人市场,只能陷入困境。

以kukar和ABB为代表的外资机器人企业已经培养出了很多一定规模的系统集成商,并且一直没有看到像新田机器人这样的业界新军。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视),)从集成商的角度来看,放弃多年的事业,冒险与神田机器人合作并不是一个稳健自由的选择。与外资品牌的分离协议也阻止了部分系统集成商接受辛西扔出的橄榄枝。

辛田机器人营销负责人对界面记者说,很多系统集成商对它感到担忧。这些综合企业与外资品牌的合作时间长,无法在短期内建立对新诗的信任。因此,新西达机器人采取农村包围城市的战略,培育系统集成商,并在一定程度上成为谋求新的珍惠七星焊接的对象。


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